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🧠 Neurosciences • Analyse offres • CAO • Anti-biais • OAB • Traçabilité • Sécurisation juridique • Qualiopi

Analyser les candidatures et les offres sans biais

AXONEO – Décision augmentée : décider vite, juste et défendable.
L’analyse des candidatures et des offres concentre une charge cognitive élevée (volumes, critères, délais), une pression décisionnelle réelle et des risques juridiques majeurs (irrégularité, OAB, motivation, contentieux). Cette formation AXONEO combine droit de la commande publique, neurosciences appliquées et outils concrets (grilles, checklists, serious games) pour neutraliser les biais et produire une décision robuste. Ici, on ne “note pas” : on structure, on prouve et on trace.

⏱️ 2 jours (14h) 👥 Acheteurs • Juristes CP • CAO • DGS/DGA • DF • Prescripteurs techniques 🎯 Livrables : grilles augmentées + checklist anti-biais + modèles de notes + matrice OAB
🧭
Objectiver
Grilles et méthodes pour comparer les offres avec une logique de preuves, pas d’impressions.
🧠
Neutraliser
Détection et réduction des biais (halo, récence, ancrage, excès de confiance) en situation réelle.
⚖️
Sécuriser
Détection des irrégularités, maîtrise des OAB, motivation des choix : décision juridiquement robuste.
🧾
Tracer
Une méthode “audit-ready” : notes de synthèse courtes, diction neutre, traçabilité des décisions.

1) Analyse stratégique & positionnement AXONEO

🎯 Problématique terrain
  • Charge cognitive élevée (volumes, critères, délais).
  • Risques juridiques majeurs : irrégularité, OAB, motivation.
  • Biais puissants : halo, récence, ancrage, excès de confiance.
  • Pression décisionnelle : temps, enjeux financiers, enjeux politiques.
  • Formations classiques : règles oui… outils anti-biais et qualité du jugement, rarement.
💡 Réponse AXONEO – Formation augmentée
  • Combinaison : droit CP + neurosciences + outils décisionnels.
  • Ateliers guidés, simulations, serious games, grilles “augmentées”.
  • Fil rouge : analyse complète d’un dossier de consultation.
  • Objectif : décider mieux, plus vite, et surtout défendable.

2) Objectifs • Compétences • Public • Modalités (Qualiopi)

🎯 Objectifs pédagogiques (mesurables)
  • Analyser une candidature en sécurité juridique et sans surcharge mentale.
  • Identifier et neutraliser les biais cognitifs lors de l’analyse.
  • Construire et utiliser des grilles d’analyse robustes.
  • Comparer objectivement les offres techniques et financières.
  • Détecter les offres irrégulières et anormalement basses (OAB).
  • Motiver les choix et rejets de manière claire, neutre et traçable.
  • Produire une décision défendable en cas de contrôle ou contentieux.
🧩 Compétences visées (AXONEO)
  • C1 : Filtrer et analyser des candidatures sans biais
  • C2 : Évaluer la valeur technique et financière avec fiabilité
  • C3 : Identifier les anomalies et risques juridiques
  • C4 : Structurer une décision claire et argumentée
  • C5 : Justifier les choix de manière neutre et sécurisée
👥 Public • Niveau • Modalités
Public : acheteurs publics, juristes commande publique, membres de CAO, DGS/DGA, directions financières, prescripteurs techniques.
Niveau : intermédiaire → avancé.
Durée : 2 jours (14h).
Modalités : présentiel / distanciel synchrone / mixte.

3) Architecture pédagogique AXONEO (Qualiopi)

🧠 Approche
  • Pédagogie active & neuroscientifique
  • Ateliers guidés, simulations, serious games
  • Fil rouge : un dossier de consultation complet
  • Outils : grilles augmentées, checklists, modèles
📌 Évaluations & traçabilité
  • Diagnostic initial : auto-positionnement + quiz biais
  • Évaluations formatives : exercices, ateliers, jeux sérieux
  • Évaluation finale : dossier d’analyse complet (candidatures + offres)
  • Traçabilité Qualiopi : émargements, grilles, livrables, attestation

4) Programme détaillé – 2 jours (14h)

🔹 Jour 1 — Analyser les candidatures sans biais
Module 1 — Neurosciences & décision achats (1h30)
  • Charge cognitive et fatigue décisionnelle
  • Biais majeurs en analyse (halo, disponibilité, excès de confiance)
  • Effets terrain et contre-mesures
Activité : 🧠 quiz adaptatif + débrief neuroscientifique.
Module 2 — Lire une candidature efficacement (2h)
  • Lecture “neuro-focus” en 3 minutes
  • Effet de priming : définir ce que l’on cherche
  • Décryptage capacités techniques & financières
  • Contre-mesures anti-biais
Atelier : 🛠 tri rapide de candidatures fictives.
Module 3 — Détecter irrégularités et risques (2h)
  • Reconnaissance de schémas d’erreurs
  • Pièges fréquents et faux positifs
  • Vérification documentaire par chunking cognitif
  • Irrégularité vs incomplétude
Serious game : 🎮 « Irrégulier ou pas ? »
Module 4 — Synthèse candidatures & décisions (1h30)
  • Classement et justification sans surcharge
  • Traçabilité et rédaction courte
  • Préparation à l’analyse des offres
Exercice : 🧩 note de synthèse candidatures.
🔹 Jour 2 — Analyser les offres avec fiabilité
Module 5 — Construire une grille d’analyse intelligente (1h30)
  • Pré-attention guidée
  • Critères vivants & pondérations
  • Éviter les biais de notation
Atelier : 🛠 grille Excel augmentée.
Module 6 — Analyser la valeur technique (2h)
  • Méthode des 3 angles : pertinence • maîtrise • preuves
  • Scaffolding cognitif (guidage progressif)
  • Comparer sans subjectivité
Atelier : 📐 comparaison de méthodologies réelles.
Module 7 — Valeur financière & OAB (2h)
  • Lecture BPU / DQE sans fatigue
  • Effet de contraste et comparaisons rapides
  • Neuro “red flags”
  • Intuition vs preuve
Serious game : 🎮 « OAB : intuition ou réalité ? »
Module 8 — Décision, motivation & sécurisation (2h)
  • Note de synthèse en 10 minutes
  • Motivation des rejets sans risque
  • Diction neutre & traçabilité
  • Préparation au contentieux
Cas final : 🎤 décision complète + restitution.

5) Méthodes • Évaluation • Livrables (Qualiopi)

🎓 Méthodes pédagogiques mobilisées
  • 🧠 Neurosciences appliquées (priming, chunking, feedback)
  • 🎯 Apprentissage par l’erreur contrôlée
  • 🎮 Serious games & simulations
  • 📄 Production de livrables opérationnels
📌 Dispositif d’évaluation
  • Diagnostic : auto-positionnement + quiz biais
  • Formatif : exercices, ateliers, jeux sérieux
  • Final : dossier d’analyse (objectivité, conformité, traçabilité, robustesse)
📦 Livrables remis aux participants (Pack AXONEO)
Grilles d’analyse augmentées
Candidatures + offres (technique & financière) avec anti-biais.
Checklist anti-biais
Halo, récence, ancrage, excès de confiance : contre-mesures.
Modèles de notes de synthèse
Diction neutre + motivation courte + traçabilité.
Matrice OAB (red flags)
Détection des anomalies + grille “intuition vs preuve”.
🧠 Quiz (extrait)
Q : Le biais de halo en analyse des offres correspond principalement à :
A. surévaluer une offre parce que le prix est bas • B. laisser un point “brillant” influencer tout le jugement • C. noter plus sévèrement la dernière offre lue • D. confondre intuition et preuve
✅ Réponse : B — Contre-mesure : notation critère par critère + preuves attendues.

6) Valeur ajoutée AXONEO

  • ✔ Décisions plus fiables et plus rapides
  • ✔ Réduction du risque contentieux
  • ✔ Maîtrise des biais cognitifs (concret, outillé, transférable)
  • ✔ Outils immédiatement opérationnels
  • ✔ Formation premium et auditable Qualiopi
🔄 Déclinaisons possibles
  • Version 1 jour “essentiel”
  • Serious game Genially dédié CAO (décision sous pression)
  • Version IA : contrôle de cohérence + grilles augmentées
  • Intégration dans le parcours “Marchés publics augmentés AXONEO”
📩 En CAO, le biais le plus coûteux… c’est la confiance non vérifiée
Méthode, grilles, neutralisation des biais et motivation robuste : vous sécurisez la décision, et vous gagnez en crédibilité.
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