📊 Formation • Bilan achats • Pilotage stratégique • Création de valeur • Storytelling COMEX • Qualiopi audit-ready

Bilan de la performance achats : analyser, piloter et valoriser la création de valeur

Signature Axoneo : Mesurer – Donner du sens – Convaincre – Décider – Prouver.
Beaucoup d’organisations produisent des indicateurs et annoncent des gains… mais sans bilan structuré, la direction ne voit qu’un chiffre — et la fonction achats se retrouve réduite au rôle de “chasseur d’économies”. Cette formation vous permet de construire un bilan achats complet, de l’analyser avec méthode, puis de le valoriser auprès du COMEX et des décideurs (sans exagérer : juste avec des faits).

⏱️ 1 jour (7h) 👥 Responsables achats • Acheteurs • DAF/Finances • DGS/DGA • Contrôle de gestion 🎯 Livrable : bilan achats prêt à présenter
🧭
Structurer
Construire un bilan achats lisible : périmètre, faits marquants, résultats, actions structurantes, perspectives.
🔺
Interpréter
Donner du sens aux chiffres avec la méthode Axoneo des Triangles de performance : résultats ↔ moyens ↔ risques.
🎤
Valoriser
Transformer le bilan en message “direction” : preuves, décisions attendues, feuille de route. Le storytelling, mais version sérieuse.

1) Analyse stratégique & positionnement Axoneo

🎯 Enjeu terrain
  • Des indicateurs existent, mais un bilan achats structuré manque souvent.
  • Performance mal comprise par la direction (et donc peu reconnue).
  • Fonction achats réduite à la seule économie.
  • Difficulté à justifier les choix, priorités et arbitrages.
  • Faible crédibilité stratégique malgré la valeur réellement créée.
💡 Réponse Axoneo
  • Construire un bilan achats complet et équilibré (pas uniquement financier).
  • Analyser et interpréter avec une méthode claire et réplicable.
  • Valoriser auprès du COMEX : messages clés + preuves + décisions attendues.
  • Faire du bilan un outil de pilotage et d’aide à la décision.
  • Livrable final : bilan achats prêt à être présenté.

2) Objectifs • Public • Modalités (Qualiopi)

🎯 Objectifs pédagogiques opérationnels
  • Définir la performance achats dans toutes ses dimensions.
  • Construire un bilan achats structuré, cohérent et crédible.
  • Analyser et interpréter les résultats avec une méthode claire.
  • Identifier les messages clés et axes de progrès.
  • Présenter et valoriser la performance achats auprès de la direction.
👥 Public cible
  • Responsables achats, acheteurs publics/privés
  • Directions financières
  • DGS/DGA, managers achats
  • Contrôle de gestion
⏱️ Modalités
1 jour – 7 heures • Présentiel ou distanciel synchrone • Niveau : intermédiaire
Finalité : transformer le bilan achats en outil de pilotage et d’aide à la décision.

3) Architecture pédagogique Axoneo (Qualiopi)

🧠 Approche & méthodes
  • Pédagogie active & orientée décision
  • Études de cas, ateliers narratifs, co-construction
  • Modèles ajustés au secteur (public / privé / parapublic)
  • Production d’un livrable réel
📌 Évaluations & traçabilité
  • Production d’un bilan achats + feedback structuré
  • Émargements, grilles, livrables, attestations
  • Évaluation finale : bilan complet prêt à présentation

4) Séquençage pédagogique détaillé – 1 jour (7h)

Module 1 — Définir la performance achats (1h30)
  • Les 3 dimensions : économique (gains, TCO, sécurisation), qualitative & opérationnelle (qualité, délais, conformité), relationnelle & stratégique (fournisseurs, innovation, image).
  • Limites des bilans centrés uniquement sur les économies.
  • Attentes réelles des directions générales.
Atelier : 🧠 clarification collective — “ce que la direction attend réellement d’un bilan achats”.
Module 2 — Construire un bilan achats structuré (2h)
  • Architecture type Axoneo : périmètre, faits marquants, résultats chiffrés, actions structurantes, perspectives.
  • Choix des indicateurs pertinents.
  • Mise en forme : hiérarchisation, lisibilité, crédibilité.
Atelier central : 📊 construction du bilan (version 1) à partir du template Axoneo.
Module 3 — Analyse & interprétation des résultats (1h45)
  • Méthode Axoneo des Triangles de performance : résultats ↔ moyens ↔ risques.
  • Lecture critique des indicateurs : leviers activés, limites, axes de progrès.
  • Mise en perspective pluriannuelle.
Atelier : 🔺 analyse du bilan par triangles → messages clés & enseignements stratégiques.
Module 4 — Valoriser la performance achats (storytelling) (1h30)
  • Principes du storytelling managérial (sans “roman”, mais avec impact).
  • Structurer un message direction : message clé, preuves, décisions attendues.
  • Adapter selon l’audience (DG, élus, finance).
Atelier narratif : 🎤 pitch du bilan achats (5 minutes) + feedback structuré Axoneo.
Module 5 — Synthèse & finalisation du bilan (1h15)
  • Synthèse exécutive.
  • Messages clés & axes de progrès.
  • Feuille de route associée (priorités et prochaines décisions).
Atelier de clôture : 🧩 finalisation du bilan achats complet (livrable prêt à l’emploi).

5) Méthodes pédagogiques • Outils • Supports

🎓 Méthodes Axoneo
  • Approche par compétences
  • 🧠 Neuro-pédagogie : activation, ancrage, feedback
  • 📊 Analyse visuelle et structurée
  • 🎤 Ateliers narratifs & pitch
  • 📄 Production d’un livrable réel
🧰 Supports fournis
  • Modèle de bilan de performance achats Axoneo
  • Guide des indicateurs achats
  • Grille “Triangles de performance”
  • Guide storytelling & pitch COMEX
  • Supports pédagogiques + exemples commentés
  • Attestation de formation

6) Évaluation des acquis (Qualiopi) & quiz

Avant
  • Auto-positionnement (maîtrise du bilan achats)
  • Diagnostic express (indicateurs existants & objectifs)
Pendant
  • Exercices par module + feedback structuré
  • Corrections collectives (lisibilité, cohérence, crédibilité)
Fin
  • Évaluation finale : bilan complet (structure + analyse + message direction)
  • Feedback à chaud (mise en œuvre immédiate)
🧠 Quiz (extrait)
Question : Un bilan achats “stratégique” doit contenir :
A. uniquement les économies • B. uniquement des KPI • C. résultats + moyens + risques + décisions attendues • D. une photo du tableau Excel
✅ Réponse attendue : C — débrief : “Triangles de performance” et pilotage direction.

7) Livrables remis aux participants

  • Modèle de bilan de performance achats Axoneo
  • Guide des indicateurs achats
  • Grille “Triangles de performance”
  • Guide storytelling & pitch COMEX
  • Supports pédagogiques + exemples commentés
  • Attestation de formation
  • Pack formateur (Qualiopi) : déroulé, cas sectoriels, grilles d’évaluation

8) Valeur ajoutée Axoneo

  • Vision globale et crédible de la performance achats
  • Passage du reporting au pilotage stratégique
  • Meilleure reconnaissance de la fonction achats
  • Outils immédiatement exploitables
  • 100% auditable Qualiopi
🔄 Options de déclinaison Axoneo
  • Version ½ journée “COMEX / élus” (lecture & arbitrage)
  • Atelier 2 jours “pilotage + automatisation”
  • Intégration dans le parcours Stratégie & Pilotage Achats Axoneo
  • Déclinaison micro-learning / LMS
📩 Faire du bilan achats un outil de décision (et pas un document de fin d’année)
Axoneo vous aide à transformer vos résultats en message direction : clair, factuel, pilotable — et défendable.