🚀 Formation • Stratégie achats • War Room • Scénarios • KPI • ROI • Pitch direction • Qualiopi audit-ready

Déployer une stratégie achats à fort impact

Signature Axoneo : Diagnostiquer – Prioriser – Scénariser – Piloter – Convaincre.
Beaucoup d’organisations ont des données achats, des fournisseurs, parfois des plans… mais pas de stratégie lisible, pilotée et défendable. Résultat : priorités changeantes, ROI difficile à prouver, gouvernance floue. En 2 jours, Axoneo vous fait construire une mini-stratégie achats prête à déployer — claire pour la direction, solide pour l’exécution, et mesurable dans le temps.

⏱️ 2 jours (14h) 👥 Responsables achats • Dir. achats • Dir. financières • DGS/DGA • DG • Acheteurs confirmés • Managers transverses 🎯 Livrable : mini-stratégie + roadmap + KPI + ROI + pitch
🧠
Diagnostiquer
Construire un diagnostic achats 360° (ABC/Pareto, cartographie, SWOT, risques, dépendances) pour poser des choix.
🧩
Scénariser
Élaborer 3 scénarios comparables : prudent (risques), agressif (gains), innovant (transformation/RSE).
📈
Piloter & convaincre
Transformer le scénario retenu en plan stratégique (roadmap 12–24 mois), KPI, ROI, et pitch direction.

1) Analyse stratégique & positionnement Axoneo

🎯 Enjeu terrain
  • Données achats abondantes, fournisseurs identifiés, plans d’actions parfois dispersés.
  • Mais absence d’une stratégie achats structurée, lisible et pilotée.
  • Conséquences : priorités changeantes, ROI difficile à démontrer, manque d’alignement (risques, RSE, innovation).
💡 Réponse Axoneo
  • Formation immersive et hautement opérationnelle.
  • Diagnostic achats 360° + axes stratégiques hiérarchisés.
  • Scénarios comparés + plan stratégique pilotable.
  • Compétence clé : savoir présenter et défendre la stratégie auprès de la direction.

2) Objectifs • Public • Modalités (Qualiopi)

🎯 Objectifs pédagogiques opérationnels (mesurables)
  • Réaliser un diagnostic stratégique complet du portefeuille achats.
  • Définir des orientations achats alignées avec les enjeux globaux.
  • Construire des scénarios comparables et argumentés.
  • Élaborer un plan stratégique structuré, priorisé et pilotable.
  • Piloter la stratégie à l’aide d’indicateurs pertinents.
  • Communiquer efficacement la stratégie auprès des décideurs.
👥 Public cible
  • Responsables achats, directions achats
  • Directions financières, directions générales (DG/DGS/DGA)
  • Acheteurs confirmés, managers transverses
⏱️ Durée & modalités
2 jours – 14 heures • Présentiel ou distanciel synchrone • Niveau : intermédiaire → expert
Finalité : concevoir, formaliser et piloter une stratégie achats robuste, priorisée et mesurable.

3) Architecture pédagogique Axoneo (Qualiopi)

🧠 Approche
  • Pédagogie active & stratégique
  • War Room Achats, co-design, pitch, études de cas
  • Ajustement selon le niveau stratégique des participants
📌 Traçabilité
  • Émargements, grilles d’évaluation, productions d’atelier
  • Diagnostic, exercices, livrable stratégique final
  • Attestations et indicateurs de réussite

4) Séquençage pédagogique détaillé – 2 jours (14h)

Jour 1 (7h) — Analyser et orienter la stratégie achats
Module 1 — Diagnostic stratégique achats 360° (2h30)
  • Analyse ABC / Pareto
  • Cartographie du portefeuille fournisseurs
  • Analyse SWOT achats
  • Évaluation de la maturité achats
  • Identification des risques et dépendances
Méthode immersive : 🧠 War Room Achats – Diagnostic (lecture collective, priorisation visuelle).
Module 2 — Définition des axes stratégiques achats (2h)
  • Performance économique (coûts)
  • Maîtrise des risques
  • Innovation fournisseurs
  • RSE & achats responsables
  • Arbitrage court / moyen / long terme
  • Alignement avec la stratégie globale
Atelier : 🛠 hiérarchisation des axes stratégiques.
Module 3 — Préparation des scénarios achats (2h30)
  • Logique de scénarisation achats
  • Hypothèses, contraintes et risques
  • Lecture direction / gouvernance
  • Cadrage des 3 scénarios à développer
Atelier : 📊 pré-design des scénarios (cadrage comparabilité).
Jour 2 (7h) — Construire, piloter et défendre la stratégie
Module 4 — Construction des scénarios achats (3h)
  • Scénario prudent : sécurisation, maîtrise des risques
  • Scénario agressif : gains rapides, renégociations, leviers coûts
  • Scénario innovant : transformation, partenariats, RSE
  • Comparaison : objectifs, leviers, risques, impacts
Atelier central (co-design) : 🧩 construction détaillée des 3 scénarios.
Module 5 — Élaboration du plan stratégique achats (2h)
  • Transformation du scénario retenu en plan d’actions
  • Priorités, séquencement, responsabilités
  • Roadmap 12–24 mois
  • Évaluation du ROI achats
Atelier : 🗺 construction de la roadmap + fiche ROI.
Module 6 — Pilotage & déploiement (1h30)
  • Indicateurs stratégiques achats
  • Tableaux de bord direction
  • Reporting & gouvernance
  • Ajustements et amélioration continue
Exercice : 📈 construction du tableau de bord stratégique achats.
Module 7 — Communication stratégique & pitch direction (30 min)
  • Messages clés pour la direction
  • Structure d’un pitch efficace
  • Anticipation des objections
Mise en situation : 🎤 pitch “5 minutes” + feedback structuré.

5) Méthodes pédagogiques • Outils • Supports

🎓 Méthodes mobilisées
  • Approche par compétences stratégiques
  • Neuro-pédagogie : activation, mise en situation, feedback
  • War Room & co-design
  • Pitch & communication managériale
  • Production de livrables réels et transférables
🧰 Pack supports
  • Modèle de stratégie achats Axoneo
  • Matrice diagnostic 360° (ABC/Pareto, SWOT, risques)
  • Modèle de scénarios achats (comparables)
  • Roadmap stratégique 12–24 mois
  • Fiche ROI achats
  • Grilles d’évaluation + attestation

6) Dispositif d’évaluation (Qualiopi) & quiz

Avant
  • Diagnostic maturité achats
  • Auto-positionnement stratégique
Pendant
  • Exercices formatifs par module
  • Feedback collectif et individualisé
Fin
  • Livrable évalué : mini-stratégie achats complète
  • Évaluations à chaud & à froid (J+60 / J+90)
🧠 Quiz (extrait)
Question : Une stratégie achats “pilotable” doit contenir au minimum :
A. une liste fournisseurs • B. des axes + une roadmap + des KPI • C. un organigramme • D. un règlement intérieur
✅ Réponse attendue : B — débrief : mesurabilité, gouvernance, preuve du ROI.

7) Livrables remis aux participants

  • Mini-stratégie achats évaluée : diagnostic synthétique, axes, 3 scénarios comparés, plan & roadmap, fiche ROI
  • Modèle de stratégie achats Axoneo + matrices (diagnostic/scénarios)
  • Modèle de tableau de bord stratégique achats
  • Attestation de formation + éléments de traçabilité Qualiopi

8) Valeur ajoutée Axoneo

  • Formation hautement stratégique et différenciante.
  • Vision claire et présentable à la direction générale.
  • Outils immédiatement exploitables.
  • Alignement performance – risques – RSE – innovation.
  • 100% auditable Qualiopi.
📩 Options de déclinaison Axoneo
Version ½ journée décideurs (validation & arbitrages) • Parcours Politique achats + Stratégie achats (4 jours) • Déclinaison micro-learning / LMS • Serious game « War Room Achats ».