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Maîtriser les 12 leviers achats de performance

Signature Axoneo : Comprendre – Choisir – Combiner – Appliquer – Mesurer.
Les organisations connaissent souvent 2 ou 3 leviers (prix, volume, mise en concurrence)… puis s’étonnent que la performance soit irrégulière. Ici, on fait l’inverse : une boîte à outils complète, structurée en familles, et un objectif clair : vous faire repartir avec une matrice décisionnelle utilisable dès le lendemain. Oui, même avant le premier café.

⏱️ 2 jours (14h) 👥 Acheteurs publics/privés • Responsables achats • DAF/Finances • Managers opérationnels • Chefs de projet 🎯 Livrable : matrice décisionnelle des 12 leviers
🧠
Comprendre
Décrire précisément les 12 leviers, leurs conditions d’efficacité, et les erreurs fréquentes.
🧩
Choisir & combiner
Sélectionner le bon levier au bon moment et combiner plusieurs leviers sans incohérence.
📊
Appliquer & mesurer
Appliquer les leviers sur des cas concrets et mesurer l’impact (coûts, risques, valeur).

1) Analyse stratégique & positionnement Axoneo

🎯 Enjeu terrain
  • Connaissance partielle des leviers (prix/volume…) et sous-utilisation des autres.
  • Difficulté à choisir le bon levier selon le contexte (urgence, risque, maturité fournisseur).
  • Gains ponctuels, peu durables, performance achats inégale.
  • Mesure d’impact insuffisante (ROI, coût global, performance fournisseur).
💡 Réponse Axoneo
  • Formation immersive et très opérationnelle sur 2 jours.
  • Référentiel structuré : 12 leviers, familles, usages, combinaisons.
  • Cas concrets + jeux de rôle + mises en situation.
  • Livrable clé : matrice décisionnelle réutilisable immédiatement.

2) Objectifs • Public • Modalités (Qualiopi)

🎯 Objectifs pédagogiques (mesurables)
  • Décrire les 12 leviers achats et leurs conditions d’efficacité.
  • Identifier le ou les leviers pertinents selon le contexte.
  • Combiner plusieurs leviers de manière cohérente.
  • Appliquer chaque levier sur un cas réel ou simulé.
  • Mesurer l’impact (coûts, risques, valeur, performance fournisseur).
👥 Public cible
  • Acheteurs publics/privés, responsables achats
  • Directions financières
  • Managers opérationnels, chefs de projet
⏱️ Durée & modalités
2 jours – 14 heures • Présentiel ou distanciel synchrone • Niveau : fondamental → intermédiaire
Finalité : savoir choisir, combiner et appliquer les leviers achats selon le contexte.

3) Référentiel Axoneo – les 12 leviers (structurés en 4 familles)

🔹 Leviers économiques & techniques
  • Effet volume / massification
  • Standardisation & spécifications fonctionnelles
  • Coût global / TCO
  • Make or buy / internalisation
🔹 Leviers contractuels & organisationnels
  • Mise en concurrence & sourcing
  • Stratégie contractuelle
  • Allotissement / globalisation
  • Planification & anticipation
🔹 Leviers relationnels
  • Négociation avancée
  • Collaboration fournisseur
🔹 Leviers stratégiques
  • Innovation fournisseurs
  • Pilotage de la performance fournisseur

4) Séquençage pédagogique détaillé – 2 jours (14h)

Jour 1 (7h) — Comprendre & analyser les leviers
Module 1 — Découverte des 12 leviers (1h30)
  • Présentation structurée des 12 leviers
  • Conditions de succès & erreurs fréquentes
  • Complémentarités et combinaisons intelligentes
Méthode : 🧠 présentation dynamique + quiz d’activation.
Module 2 — Leviers économiques & techniques (2h30)
  • Effet volume & seuils
  • Standardisation vs besoins métiers
  • Analyse en coût global (TCO)
  • Make or buy / internalisation
Cas pratique : 🛠 application sur portefeuille réel/simulé (gains & limites).
Module 3 — Leviers contractuels & organisationnels (2h)
  • Mise en concurrence efficace & sourcing
  • Choix contractuels stratégiques
  • Allotissement / globalisation
  • Planification & anticipation
Exercice : 📄 sélectionner le levier contractuel adapté selon le contexte.
Module 4 — Atelier de synthèse Jour 1 (1h)
  • Cartographie des leviers mobilisables par famille d’achats
  • Consolidation : ce qui marche / ce qui ne marche pas
Atelier : 🧩 carte mentale des leviers par catégories d’achats.
Jour 2 (7h) — Appliquer, combiner & décider
Module 5 — Leviers relationnels & stratégiques (2h)
  • Négociation avancée
  • Collaboration & partenariats fournisseurs
  • Innovation fournisseurs
  • Pilotage de la performance fournisseur
Jeu de rôle : 🎭 simulation de relation fournisseur stratégique.
Module 6 — Mise en situation globale : choisir les bons leviers (3h)
  • Analyse du contexte (marché, urgence, risque, maturité)
  • Sélection des leviers pertinents
  • Justification des choix
  • Estimation de l’impact (coût, risque, valeur)
Méthodes : travail en sous-groupes • co-design • restitution argumentée.
Module 7 — Synthèse & matrice décisionnelle (1h30)
  • Construction de la matrice : contexte → objectifs → leviers recommandés
  • Risques associés et points de vigilance
  • Personnalisation à votre secteur
Atelier final : 📊 création de la matrice personnalisée (livrable clé).

5) Méthodes pédagogiques • Supports

🎓 Méthodes mobilisées
  • Approche par compétences
  • Neuro-pédagogie : quiz, répétition, feedback
  • Cas pratiques, jeux de rôle, simulations
  • Production de livrables transférables
🧰 Pack supports
  • Kit des 12 leviers achats Axoneo
  • Fiches pratiques par levier
  • Matrice décisionnelle (modèle + version personnalisée)
  • Supports pédagogiques + corrigés types
  • Attestation de formation

6) Dispositif d’évaluation (Qualiopi) & quiz

Avant
  • Quiz d’entrée sur les leviers achats
  • Auto-positionnement
Pendant
  • Quiz par module
  • Feedback sur cas pratiques
Fin
  • Cas final évalué (choix + justification + impact)
  • Auto-évaluation avant / après
🧠 Quiz (extrait)
Question : Quel levier permet le plus souvent de sécuriser un achat à risque fournisseur (délais/qualité), au-delà du prix ?
A. Effet volume • B. Standardisation • C. Pilotage performance fournisseur • D. Make or buy
✅ Réponse attendue : C — débrief : indicateurs, SLA, gouvernance, plans d’actions.

7) Livrables remis aux participants

  • Kit des 12 leviers achats Axoneo
  • Fiches pratiques par levier
  • Matrice décisionnelle des leviers (personnalisée)
  • Supports pédagogiques + cas sectoriels adaptables
  • Attestation de formation + éléments de traçabilité Qualiopi

8) Valeur ajoutée Axoneo

  • Vision complète et structurée des leviers achats.
  • Formation très concrète, immédiatement applicable.
  • Adaptable à tout secteur (public / privé / parapublic).
  • Montée en compétences rapide et mesurable.
  • 100% auditable Qualiopi.
📩 Options de déclinaison Axoneo
Version 1 jour “essentiel” • Parcours Leviers + Stratégie achats (4 jours) • Serious game « arbitrage des leviers achats » • Déclinaison micro-learning / LMS.