🧭 Parcours certifiant • Stratégie achats • RSE • Innovation (PCP/PPI) • Pilotage KPI • Qualiopi audit-ready

Parcours Achats AXONEO – 5 jours (35h)

« Déployer et piloter une stratégie achats à fort impact »
Signature AXONEO : Diagnostiquer – Structurer – Déployer – Innover – Piloter.
Ce parcours progressif vous fait passer d’un diagnostic achats 360° à une stratégie achats complète, puis à son déploiement opérationnel, son pilotage par la preuve et sa valorisation auprès de la direction. Pas de “powerpoints qui rassurent” : on construit des livrables utilisables dès le lundi matin.

⏱️ 5 jours (35h) 👥 Directeurs & responsables achats • Acheteurs confirmés • DAF • DGS/DGA • RSE/Innovation 🎓 Certifiant • 100% Qualiopi
🔎
Diagnostiquer
Établir une maturité achats objectivée (7 dimensions) + cartographie des dépenses.
🧭
Structurer
Construire une stratégie achats alignée (axes, objectifs SMART, roadmap 3 ans).
🌱
Innover
Intégrer RSE et innovation (PCP/PPI) avec méthode et vigilance contractuelle.
📊
Piloter
Déployer des KPI utiles, des tableaux de bord lisibles et des rituels de pilotage.

1) Logique globale du parcours (vision AXONEO)

Finalité : passer d’un diagnostic achats structuré à une stratégie complète, puis à son déploiement opérationnel, son pilotage et sa valorisation.

Fil rouge : cas réel (organisation des participants) ou cas AXONEO (IT / travaux / énergie / prestations).
Résultat : un dossier stratégique achats complet, évalué, et immédiatement transposable.
✔ Diagnostic maturité (J1) ✔ Stratégie globale (J2) ✔ Stratégie catégorielle (J3) ✔ RSE & innovation PCP/PPI (J4) ✔ Pilotage & valorisation (J5)

2) Public • Prérequis • Objectifs (Qualiopi)

🎯 Objectifs pédagogiques globaux
  • Diagnostiquer la maturité achats de l’organisation.
  • Construire une stratégie achats à fort impact (éco, RSE, innovation).
  • Déployer des stratégies catégorielles performantes.
  • Intégrer achats responsables & innovation (PCP/PPI).
  • Piloter la performance achats via KPI pertinents.
  • Conduire le changement et valoriser la performance auprès de la direction.
👥 Public cible
  • Directeurs et responsables achats
  • Acheteurs confirmés / chefs de projets achats
  • DAF / Directions financières
  • DGS/DGA (secteur public) / directions opérationnelles
  • Responsables RSE / innovation
✅ Prérequis & modalités
Connaissances de base achats ou expérience achats (public/privé).
5 jours – 35 heures • Présentiel / distanciel synchrone / hybride • Effectif recommandé : 8–15.

3) Déroulé du parcours – 5 jours (35h)

Jour 1 — Enjeux & diagnostic de la fonction achats (7h)
Objectifs
  • Comprendre les enjeux des achats modernes
  • Réaliser un diagnostic achats 360°
Contenus clés
  • Évolution de la fonction achats : transactionnelle → stratégique → à impact
  • Les 4 piliers de la stratégie achats à fort impact
  • Cadre réglementaire & opportunités (CCP, RSE, innovation)
  • Diagnostic maturité (7 dimensions) + cartographie dépenses
  • Matrice de Kraljic : positionnement des familles
Ateliers : 🛠 diagnostic maturité • 🧩 Kraljic • 📊 quick wins
Livrables : grille maturité complétée + cartographie initiale du portefeuille achats
Jour 2 — Construire la stratégie achats globale (7h)
Objectifs
  • Formaliser une stratégie achats claire et alignée
  • Définir objectifs SMART & axes prioritaires
Contenus clés
  • Vision & ambition stratégique achats
  • Les 6 axes stratégiques : performance, RSE, innovation, digital, organisation/compétences, pilotage
  • Roadmap pluriannuelle (3 ans) : priorités, jalons, dépendances
Ateliers : 🧠 vision achats • 🗺 roadmap 3 ans
Livrables : vision + axes priorisés + roadmap 3 ans
Jour 3 — Stratégies catégorielles & leviers de performance (7h)
Objectifs
  • Déployer la stratégie au niveau opérationnel
  • Construire une stratégie catégorielle complète
Contenus clés
  • Méthodologie en 7 étapes de la stratégie catégorielle
  • Analyse marché fournisseurs & leviers (éco, RSE, innovation)
  • Indicateurs par catégorie & plan d’actions
Atelier central : 🛠 stratégie catégorielle (IT/travaux/énergie/prestations…)
Livrables : template stratégie catégorielle + plan d’actions par famille
Jour 4 — Achats responsables & innovation (PCP / PPI) (7h)
Objectifs
  • Intégrer RSE et innovation dans les pratiques achats
  • Savoir cadrer PCP/PPI : différence, cas d’usage, risques
Contenus clés
  • Cadre RSE : AGEC, SPASER, exigences UE, logique “impact”
  • Intégration des critères RSE : méthode & rédaction
  • PCP & PPI : cadre, partage des risques, PI, pilotage itératif
Ateliers : 🌱 critères RSE • 💡 conception d’un projet PCP (pitch)
Livrables : grille RSE fournisseurs + fiche projet PCP/PPI
Jour 5 — Pilotage, déploiement & valorisation (7h)
Objectifs
  • Piloter la performance & sécuriser le déploiement
  • Valoriser la performance auprès de la direction
Contenus clés
  • KPI achats : économiques, RSE, innovation, opérationnels
  • Tableaux de bord & rituels de pilotage
  • Conduite du changement
  • Communication & valorisation COMEX
Atelier final (certificatif) : 🎯 plan d’action achats personnalisé + soutenance courte
Livrables : tableau de bord achats + plan de déploiement/communication + feuille de route individuelle

4) Dispositif d’évaluation (Qualiopi) & certification

Diagnostic (J1)
  • Diagnostic maturité achats
  • Cartographie dépenses / Kraljic
Formatif (J1→J5)
  • Exercices + ateliers quotidiens
  • Livrables progressifs
  • Feedback structuré
Final (certificatif)
  • Dossier stratégique achats complet
  • Soutenance courte
  • Attestation + indicateurs de réussite
🧠 Quiz (extrait)
Question : Une stratégie achats “à fort impact” vise principalement :
A. des économies uniquement • B. des KPI uniquement • C. performance + RSE + innovation + pilotage • D. des slides plus longues
✅ Réponse attendue : C — débrief : cohérence globale + feuille de route.

5) Livrables du parcours (pack AXONEO)

  • 20+ templates (Word / Excel / PPT) : diagnostic, stratégie, catégories, RSE, PCP/PPI, KPI, gouvernance
  • Supports pédagogiques complets + exemples commentés
  • Tableaux de bord + rituels de pilotage
  • Attestation de formation + preuves de réalisation (Qualiopi)
  • Pack formateur : déroulés, grilles d’évaluation, cas corrigés, dossier conformité Qualiopi

6) Valeur ajoutée AXONEO

  • Parcours premium et différenciant : stratégie + impact + pilotage
  • 100% opérationnel : livrables réutilisables
  • Adaptable achats publics / privés
  • Aligné transformation, RSE, innovation
  • Cœur de catalogue Achats AXONEO
🔄 Déclinaisons possibles
  • Parcours modulaire (5 × 1 jour)
  • Version certifiante renforcée (soutenance longue + cas réel obligatoire)
  • Déclinaison blended / LMS
  • Serious game « Direction Achats à fort impact »
📩 Transformer vos achats en moteur de performance (réellement)
Diagnostic → stratégie → catégories → RSE/innovation → pilotage : un parcours complet, structuré, et défendable… même face à un COMEX pressé.